2014年1—6月份，中南百草原共計(jì)接待游客65萬人次，同比增長(zhǎng)30%，營(yíng)收5800萬元，同比增長(zhǎng)37%。
2013年，接待國(guó)內(nèi)外游客107萬人次，全年?duì)I收7848萬元，同比增長(zhǎng)10.2%。
2011年，是中南百草原十年發(fā)展歷史上值得紀(jì)念的一年。這一年，中南百草原接待了國(guó)內(nèi)外各地游客105萬人次，首次邁入“百萬游客”時(shí)代。
2004年5月1日，中南百草原正式開園，當(dāng)年接待游客不過區(qū)區(qū)3萬人。
十年前，這里還是一片雜草叢生無路可循的荒山。十年后，這里已經(jīng)成為年接待游客百萬人次的國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)。這十年，中南百草原從“養(yǎng)在深閨人不識(shí)”嬗變到“天下誰(shuí)人不識(shí)君”。
一個(gè)建造在丘陵和荒灘上的農(nóng)業(yè)園區(qū)，何以成為游人如織的大景區(qū)，每年吸引上百萬國(guó)內(nèi)外游客且旅游收入年年穩(wěn)定增長(zhǎng)？這片5600余畝的土地能給我們什么啟示？
原生態(tài)里的“小世界”
開發(fā)和保護(hù)可以相輔相成,讓游客在這里換個(gè)“游”法
“都市人的來安吉旅游的需求是什么？”中南百草原集團(tuán)董事長(zhǎng)崔世豪說，絕對(duì)不是“走馬觀花”看風(fēng)景，而是想尋找一個(gè)寧?kù)o、原生態(tài)的自然環(huán)境放松心情，緩解都市生活的疲勞。
生態(tài)是百草原的金字招牌。崔世豪認(rèn)為，百草原一直在尋找旅游經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的完美結(jié)合點(diǎn)，任何一項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、旅游產(chǎn)品開發(fā)沒有破壞原生態(tài)，十年開發(fā)之后，百草原景區(qū)的植被覆蓋率仍高達(dá)95%。
旅游產(chǎn)品開發(fā)也依托景區(qū)原有資源，只是延伸休閑和服務(wù)功能，如每年自辦梅花節(jié)、櫻花節(jié)、楊梅節(jié)等十大節(jié)慶活動(dòng)，實(shí)則是在經(jīng)營(yíng)生態(tài)。今年，中南百草原投資1000余萬元開發(fā)“駝峰線”，計(jì)劃引進(jìn)上百匹駱駝，讓游客在南方即可得到北方大漠才能有的體驗(yàn)；對(duì)動(dòng)物園二期進(jìn)行改造，引進(jìn)國(guó)家一級(jí)保護(hù)動(dòng)物金絲猴，填補(bǔ)了浙北地區(qū)空白。
在不改變自然風(fēng)貌的前提下依托原有的水環(huán)境打造兒童水上歡樂世界，開建中南文化村，卡丁車賽道等項(xiàng)目來豐富旅游產(chǎn)品線。去年，百草原又投入3800余萬元，對(duì)園區(qū)內(nèi)溯源河文化長(zhǎng)廊、動(dòng)物園二期、歌劇院文化館、旅游飯店長(zhǎng)廊等各類基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行完善升級(jí)。
“95%的植被覆蓋加上各種各樣的小品，讓都市人在原生態(tài)的大環(huán)境中體驗(yàn)各種娛樂活動(dòng)，愉悅心情，正是當(dāng)前旅游需求的主題?！敝心习俨菰瓲I(yíng)銷總經(jīng)理黃芳認(rèn)為，百草原十年累計(jì)投入6億元將這片土地打造成植物世界、動(dòng)物世界、運(yùn)動(dòng)世界組合的多功能綜合景區(qū)。
目前，景區(qū)以生態(tài)低碳旅游為主線，擁有生態(tài)植物觀光區(qū)、野生動(dòng)物繁殖區(qū)、戶外體育運(yùn)動(dòng)區(qū)、原始淡竹林區(qū)、高效生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)、黃浦江源濕地漂流區(qū)、休閑度假區(qū)等七大功能區(qū)，游客在這里可以享受吃、住、休閑、會(huì)議一條龍服務(wù)。
“如果從空中俯瞰百草原，可以發(fā)現(xiàn)這里就是環(huán)繞在綠水青山中的一個(gè)‘小世界’，用景區(qū)入口隔絕都市，游客在這里可以獲得安靜、愉悅，體驗(yàn)休閑、運(yùn)動(dòng)，換個(gè)‘游’法?！秉S芳表示。
走出去被“天下識(shí)”
依托資源特色形成立體營(yíng)銷格局，用競(jìng)合態(tài)度與同行共贏
“景區(qū)占據(jù)的資源是根基，但如何將資源廣而告之，變綠水青山為‘金山銀山’？百草原贏在精準(zhǔn)營(yíng)銷上?！贝奘篮勒J(rèn)為。
2004年5月1日，剛剛問世的百草原還來不及“熱身”，就做了一件讓旅游業(yè)人士咂舌的事：投入260萬元承辦國(guó)際旅游小姐大賽。一個(gè)是毫不出名的山村小景區(qū)，一個(gè)是全球關(guān)注的國(guó)際賽事，兩者結(jié)合便創(chuàng)造了安吉旅游營(yíng)銷上的一次盛事，國(guó)內(nèi)外近百家媒體報(bào)道該項(xiàng)賽事。隨后一年里，11萬游客聞名而來，初識(shí)百草原。
此后，眾多營(yíng)銷措施讓中南百草原這一縣級(jí)景區(qū)不斷被國(guó)內(nèi)外游客熟識(shí)。
“每年投入500萬元資金，開拓以長(zhǎng)三角為核心，連通蘇、錫、常，輻射甘肅、福建、安徽、廣東等省際板塊的旅游市場(chǎng)，目前已形成駐點(diǎn)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、節(jié)慶營(yíng)銷等多種方式組成的立體營(yíng)銷格局?！秉S芳介紹說，與途牛網(wǎng)、同城網(wǎng)、攜程網(wǎng)合作，通過微博、網(wǎng)站直接推介景區(qū)、出售門票，每年網(wǎng)上年售門票達(dá)10多萬人次。
“開發(fā)拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，也為景區(qū)帶來許多客流量。”黃芳介紹說，每年一度的“帳篷節(jié)”便是專門針對(duì)暑期學(xué)子進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷以“戶外運(yùn)動(dòng)”為主題的旅游產(chǎn)品。
如今，天使樂園即將開園營(yíng)業(yè)、亞洲最大的水上樂園項(xiàng)目樂翻天開工建設(shè)……一批大型休閑旅游項(xiàng)目落戶安吉。外強(qiáng)環(huán)伺，百草原如何看待？
“天使樂園、樂翻天等國(guó)內(nèi)外知名的旅游項(xiàng)目進(jìn)駐對(duì)百草原來說是好消息，因?yàn)樗械穆糜雾?xiàng)目宣傳營(yíng)銷，都是在宣傳、推廣安吉，讓越來越多的游客知道美麗鄉(xiāng)村安吉，自然而然也會(huì)有更多的人知曉百草原?！贝奘篮勒J(rèn)為，兩者之間是競(jìng)合關(guān)系，百草原在旅游產(chǎn)品上的“差異化”和抱團(tuán)營(yíng)銷，反而會(huì)是受益者。
“天使樂園每年會(huì)帶來上百萬游客，如果轉(zhuǎn)化百分之十，那么百草原就可以再上一個(gè)臺(tái)階?！贝奘篮佬ρ裕谧龊脤W(xué)生、親子等細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)，如何做好游客轉(zhuǎn)化是百草原正面臨的新課題。
中南啟示錄：
1、尋找旅游經(jīng)濟(jì)與生態(tài)發(fā)展的完美結(jié)合點(diǎn)，以原生態(tài)景觀、體驗(yàn)吸引游客，堅(jiān)持開發(fā)與保護(hù)并重，始終緊跟游客心理。
2、休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游互動(dòng)，讓農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)在地里就可生錢，把原本一文不值的鄉(xiāng)村風(fēng)情轉(zhuǎn)換為景區(qū)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
3、百萬游客催生商機(jī)無限，餐飲。娛樂、住宿一條龍服務(wù)，做優(yōu)旅游配套服務(wù)，破除“門票”經(jīng)濟(jì)的障礙。
4、走差異化的競(jìng)合之道，打造“人無我有，人有我特，人特我精”的獨(dú)立生態(tài)圈，景區(qū)旅游產(chǎn)品老少皆宜，涵蓋老中青幼各個(gè)年齡段。
5、酒香也需勤吆喝。駐點(diǎn)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、節(jié)慶營(yíng)銷等多種方式組成的立體營(yíng)銷格局讓景區(qū)走出“深閨”。
來源：安吉新聞網(wǎng)www.ajnews.cn
